Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Если собираетесь продавать дачу, у вас есть два пути: заняться продажей самостоятельно или поручить ее риэлтору. Риэлтор возьмет процент за свои услуги, но сделает все быстро, качественно, с гарантиями финансовой безопасности. Самостоятельная продажа займет больше времени, но позволит сэкономить средства. Сегодня расскажем, как продать дачу самому без посредников — пошаговая инструкция поможет не сделать ошибок и повысить стоимость недвижимости.

Выберите удачное время

Оцените, когда лучше продавать дачу — дело в том, что сезон влияет на стоимость недвижимости. Дачи обычно используются только летом, поэтому и цены на них меняются в зависимости от времени года.

Если планируете продавать дачу не сейчас, а в будущем, сможете самостоятельно оценить динамику цен. Найдите 5–10 объявлений о продаже примерно одинаковых дач и запомните или запишите их стоимость, либо найдите среднюю цену и запомните ее. Каждый сезон смотрите, как меняется цена: так сможете найти самое удачное время для продажи, когда стоимость недвижимости выше.

Если нет времени или желания следить за рынком недвижимости, используйте советы, как быстро и выгодно продать дачу . Риэлторы отмечают, что самое удачное время для продажи — лето: время, когда все отдыхают, в том числе и на дачных участках. Зимой стоимость недвижимости снижается примерно на 10–15%, в редких случаях — на 20–25%. Если захотите продать дачу по «летней» стоимости в зимний период, скорее всего, не сможете привлечь потенциальных покупателей.

Соберите документы

Собирать документы для продажи дачного участка лучше заранее, чтобы можно было быстро оформить сделку купли-продажи и передать право собственности покупателю. Вам понадобится целый пакет документов:

📁 Выписка из ЕГРН. Ее можно заказать онлайн на сайте Росреестра , взять лично в Росреестре или ближайшем МФЦ. Стоимость зависит от формы документа и способа подачи заявки. Выписка «убивает» сразу двух зайцев: во-первых, показывает покупателю, что вы действительно являетесь собственником недвижимости, во-вторых, доказывает, что на недвижимости нет никаких ограничений и арестов. Лучше заказать две выписки — отдельно на земельный участок и на саму дачу.

📁 Справка об отсутствии задолженностей. Согласно действующему законодательству, продавец не имеет права передавать право собственности на недвижимость с долгами. Поэтому нужно погасить все задолженности перед тем, как выставлять дачу на продажу, а потом взять справку об отсутствии задолженности в садово-дачном товариществе. Ее обычно выдают в день обращения.

📁 Технические документы. Вы должны будете передать покупателю проект газификации и подведения других коммуникаций, а также технический план и кадастровый паспорт на недвижимость. Технический план здания можно сделать в БТИ, но процесс может затянуться до 2–3 месяцев: лучше обращаться за документами заранее. Кадастровый паспорт оформляют в Росреестре. Если земля или дом не поставлены на учет, нужно обязательно сделать это.

📁 Дополнительные документы. Если вы покупали дачу вместе с супругом, нужно получить от него разрешение на продажу и нотариально заверить его, потому что недвижимость считается совместно нажитым имуществом. Если на дачу оформлена долевая собственность, нужно также получить согласие всех собственников недвижимости. А если один из владельцев несовершеннолетний, надо будет получить согласие органов опеки на продажу.

Оформление документов всегда может затянуться на большее время, чем вы рассчитывали. Именно поэтому лучше заняться сбором бумаг заранее.

Если у вас не оформлено право собственности на недвижимость, сделку не одобрят. В Росреестре нужно будет обязательно предоставить свидетельство старого образца, выписку из ЕГРН или другие доказательства того, что вы являетесь владельцем объекта. Поэтому если дача была выдана в безвозмездное пользование или получена в наследство без оформления, приватизируйте ее.

Продать приватизированную дачу выгоднее. Конечно, можно продать и незарегистрированный объект, но придется сильно снизить цену, потому что покупатель будет рисковать.

Подготовьте участок и дачу

Многие риэлторы рекомендуют, как выгодно продать садовый участок — подготовить его к просмотру. Опрятные, привлекательные объекты недвижимости всегда ценятся выше по сравнению с теми, за которыми не ухаживали.

Чтобы повысить ценность объекта в глазах потенциальных покупателей:

🔹 уберите старую мебель, поломанную бытовую технику и другой хлам из кладовой, из комнат, с участка — например, вывезите их на свалку;

🔹 приберитесь на участке: покосите траву, уберите спиленные деревья, сложите аккуратно садовый инвентарь или другие предметы;

🔹 сделайте косметический ремонт — например, поклейте новые обои, покрасьте забор, поправьте калитку, установите плинтуса;

🔹 проверьте кровлю — осмотрите ее, устраните зазоры, если они есть, сделайте так, чтобы крыша не текла;

Читать еще:  Образец объявления о продаже квартиры

🔹 отремонтируйте коммуникации — почините проводку и систему водоснабжения, проверьте работоспособность газового оборудования;

🔹 уделите время хозяйственным постройкам на участке: приберитесь в них или сделайте косметический ремонт.

Чем лучше будет выглядеть недвижимость, тем дороже сможете ее продать. На рынке выше всего ценятся объекты, которые не требуют вложений — если сможете предложить покупателям такой, можно будет назначить выгодную цену.

Определите стоимость

Если не знаете, как оценить дачу для продажи , можете использовать три способа:

💰 обратиться к оценщику — ему нужно будет заплатить, но он выдаст официальное заключение — покажите его покупателям, чтобы доказать, что цена оправдана;

💰 использовать онлайн-калькуляторы — они обычно считают стоимость с погрешностями, но могут просто задать верное направление для дальнейших подсчетов;

💰 оценить стоимость самостоятельно — изучить рынок, посмотреть, сколько стоят аналогичные объекты, и поставить среднюю стоимость по рынку.

Учтите, что на стоимость влияет множество разных факторов. Например, площадь самой дачи и ее состояние, год постройки и материал стен, наличие отопления, инфраструктура поселка, удаленность от города и другие параметры. Поэтому оценивать недвижимость лучше с привязкой к вашему региону и населенному пункту: посмотрите, за сколько продают дачи соседи по товариществу, и сможете назначить адекватную стоимость.

Привлеките покупателей

Как быстро продать дачный участок ? Рассказать о нем как можно большему количеству потенциальных покупателей и сделать это так, чтобы они заинтересовались предложением.

Используйте разные способы информирования:

🗣 расскажите знакомым и друзьям, что собираетесь продавать недвижимость;

🗣 напишите на воротах «продается»;

🗣 подайте объявление на популярные сайты, например, на «Домофонд» и «Авито».

Чтобы объявление выглядело привлекательным и приносило потенциальных покупателей, следуйте простым правилам:

🔸 сфотографируйте дом и участок с разных ракурсов, изнутри и снаружи: покажите людям товар «лицом»;

🔸 укажите главные характеристики недвижимости — наличие отопления и коммуникаций, жилую площадь, площадь участка;

🔸 подробно опишите преимущества — например, хорошую теплоизоляцию, большое количество плодовых деревьев на участке, развитую инфраструктуру поселка.

Прежде чем подать объявление о продаже , перечитайте его и сравните с предложениями других продавцов. Чем подробнее будет описана недвижимость, тем лучше: те, кто не захочет покупать объект по каким-либо причинам, не будут тратить ваше время.

Если у объекта есть серьезные недостатки — например, нет скважины для добычи воды — лучше рассказать об этом сразу. Иначе придется тратить много времени на телефонные звонки или показы.

Покажите дачу покупателям

Будьте готовы отвечать на телефонные звонки, общаться с потенциальными покупателями и подстраиваться под них — например, показывать дачу в удобное для них время. Во время просмотра акцентируйте внимание на преимуществах объекта, но не забывайте указывать на недостатки: если они вскроются позже, покупатель может потребовать назад часть средств или оспорить сделку.

Если у объекта есть много мелких или крупных недостатков, готовьтесь к торгу. Часто покупатели просят снизить стоимость ввиду того, что им придется тратить средства на устранение проблем. Можете сразу установить цену в объявлении с учетом торгов, чтобы конечная сумма была комфортной для вас.

Составьте договор купли-продажи

Когда решили продать участок в СНТ , нашли покупателя и договорились с ним об условиях, можете приступить к составлению ДКП — договора купли-продажи.

Перед оформлением ДКП можно составить предварительный договор или соглашение о задатке — например, если вам нужно оформить некоторые недостающие документы. В предварительных договорах обычно указывают условия будущей сделки: в какой срок ее совершат, какая сумма будет фигурировать в ДКП, какие права и обязанности есть у обеих сторон.

Сразу составляйте ДКП в трех экземплярах. Один останется у вас, другой вы отдадите продавцу, третий передадите в Росреестр. В самом документе обязательно укажите:

📝 дату, время, место его подписания;

📝 данные обеих сторон — фамилии, имена, отчества, паспортные данные покупателя и продавца;

📝 информацию о земельном участке и даче — точный адрес, кадастровые номера, технические характеристики и другие данные;

📝 стоимость участка и дома, способ и сроки передачи денег;

📝 права и обязанности сторон;

📝 согласие других собственников на продажу — например, если объект в совместной или долевой собственности;

📝 подписи продавца и покупателя.

Стандартный образец ДКП можно найти в интернете.

Договор купли-продажи обычно составляют на один объект, то есть отдельно на земельный участок и отдельно на дачу. Но можно объединить оба договора: тогда нужно отдельно охарактеризовать каждый объект, и на каждый объект назначить свою стоимость. Например, если продаете дачу за 3 500 000 ₽, указать в ДКП отдельно стоимость участка — 1 000 000 ₽ — и строения — 2 500 000 ₽.

Читать еще:  Когда надо делать ремонт, Жозефина

ДКП совершается в простой письменной форме, то есть без участия нотариуса. Но его можно заверить нотариально — тогда специалист проверит документ на ошибки и заверить его, то есть фактически покупатель уже не сможет отказаться от сделки просто так.

Примите оплату

Покупатель может передать деньги по трем сценариям:

💵 до подписания ДКП — в этом случае покупатель рискует, поэтому немногие соглашаются на этот способ передачи средств;

💵 после подписания ДКП и регистрации его в Росреестре — в этом случаете рискуете уже вы, потому что покупатель может просто не передать деньги в назначенное время, и придется оспаривать его право собственности через суд;

💵 после подписания ДКП, но до его регистрации в Росреестре: оптимальное решение, которое снижает риски и для продавца, и для покупателя.

Например, можно подписать договор и прийти в Росреестр для передачи права собственности, и получить деньги перед тем, как зайти в кабинет.

В любом случае можете написать покупателю расписку о получении денежных средств. Она снизит уровень риска для покупателя, потому что расписка в случае споров докажет факт получения денег от него. Если напишете расписку, человек будет больше доверять вам.

Передавать деньги можно разными способами: наличными, переводом на банковскую карту или расчетный счет в определенном банке. Способ расчета прописывают заранее в ДКП: например, если покупатель хочет перечислить средства на счет, укажите в договоре дату перечисления и реквизиты для перевода.

Передайте право собственности

Как оформить продажу дачи окончательно? Отправить покупателя в Росреестр для получения права собственности на землю и недвижимость. Можете пойти вместе с ним — возможно, сотрудники Росреестра потребуют личного присутствия продавца либо дополнительные документы, которые могут находиться у вас.

Покупатель может обратиться в Росреестр лично, если структура ведет прием граждан, или через МФЦ. Ему понадобится ваша выписка из ЕГРН, кадастровый паспорт и технические документы на землю и дачу, два экземпляра договора купли-продажи. Также покупатель оплачивает государственную пошлину в размере 2 000 ₽. Сотрудник Росреестра или МФЦ принимает документы и выдает расписку, в которой указана дата подготовки выписки из ЕГРН. В течение 7–10 дней в ЕГРН внесут запись о смене собственника, и право собственности перейдет к покупателю.

Если сотрудник Росреестра откажет в регистрации по какой-то причине — например, из-за ошибки в договоре купли-продажи, вам придется снова встретиться с покупателем для устранения проблем. Поэтому не спешите удалять его номер или уезжать после получения денег: дождитесь, когда покупатель получит выписку из ЕГРН, подтверждающую его право собственности на землю.

Оплатите налог

Купля-продажа дачного участка несет прибыль продавцу. Согласно НК РФ, любой доход облагается налогом в размере 13%. Если не заплатить его, вам могут выписать штраф: тогда придется оплачивать не только сам налог, но и штраф. А если вы не являетесь резидентом РФ, то есть не имеете гражданства и большую часть времени проживаете за границей, размер налога достигает 30%.

Есть нюанс. Люди, которые владеют землей и дачей больше 5 лет, освобождаются от уплаты налогов. Также налоги можно не платить, если вы владеете недвижимостью 3 года и она получена:

в рамках приватизации от государства;

по договору дарения от близких родственников — супругов, детей и родителей;

в качестве наследства;

по соглашению о пожизненном содержании при иждивении.

Если ваша ситуация попадает под перечисленные выше, налог можно не платить. Кроме того, налог не платят, если вы раньше покупали дачу, а ее стоимость при продаже меньше или равна той, по которой вы ее купили. Но декларацию в этом случае подать нужно, просто вас освободят от уплаты налога.

Нужно заполнить декларацию по форме 3-НДФЛ и подать ее в ФНС не позднее 30 апреля года, следующего за продажей. То есть если вы продали дачу 31 декабря 2017 года, а ваш друг — 1 января 2017 года, можете оба подать декларации до 30 апреля 2018 года. Заплатить по декларации нужно не позднее 15 июля, иначе ФНС применит штраф или пени.

В самостоятельной продаже дачи нет ничего сложного: можно обойтись без помощи посредников. Главное — оформить все необходимые документы и четко следовать инструкции, которую мы предоставили выше. А если сомневаетесь или не хотите тратить время на сделку, обратитесь к профессионалам.

Продать дачу быстро и выгодно

Пошаговая инструкция содержит в себе основные советы, с помощью которых собственник может подготовить дачный участок, оценить его стоимость, проанализировать, какие будут нужны документы и где проходит их оформление. Перед тем как продать дачу быстро, выгодно и правильно, владелец дачного участка должен знать некоторые нюансы, чтобы учесть их и скрыть либо же минимизировать недостатки своего объекта недвижимости.

Читать еще:  Законно ли ограждение придомовой территории многоквартирного дома, если это мешает пожарному проезду?

Время продажи объекта во многом зависит не только от установленной цены, но и от того, как быстро владелец сможет подготовить необходимые для сделки документы. Их сбор затягивается в том случае, если какие-либо постройки, перепланировки или права собственности не были зарегистрированы своевременно.

Внешний вид территории

Перед тем как оценить стоимость дачного участка и выставить его на продажу, необходимо заняться внешним видом данного объекта недвижимости. От него зависит не только общее впечатление потенциальных покупателей, но и цена. Прежде всего, следует обратить внимание на забор и вход на участок. Имеет смысл освежить краску, починить имеющиеся изъяны и привести участок в аккуратный, презентабельный вид. Знакомство потенциального покупателя с дачей начинается ещё издалека, где он уже визуально делает для себя какую-то отметку. Все входы должны быть исправны, не скрипеть и иметь рабочие замки.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

На территории желательно произвести уборку. Если есть сад, имеет смысл привести в порядок и его тоже. Любой мелкий недостаток будет восприниматься потенциальными покупателями как нечто существенное, поэтому лучше потратить немного времени и устранить как можно больше поводов для снижения стоимости. Негативно сказывается, если территория дачного участка сильно заросла травой. Также следует проверить исправность системы отлива, почистить форсунки, проверить работу всех имеющихся систем коммуникаций и при неисправностях устранить их.

Устранение изъянов построек

После того как участок будет приведён в порядок, можно браться и за имеющиеся на нём постройки. Если дом жилой, но в нём давно никто не проживает, его всё равно следует привести в опрятное состояние, сделать уборку и небольшой ремонт, вымыть окна и т.д. Необходимо заменить все неисправные электрические лампы, а если протекает крыша – починить кровлю. При наличии чердака и прочих вспомогательных помещений покупатели обязательно захотят их осмотреть, поэтому целесообразно привести в порядок абсолютно все.

Имеющийся на дачном участке сарай, гараж или погреб должен быть сухим и чистым, без кучи хлама. Санитарные помещения, такие как, летний душ и туалет должны быть исправными, чистыми и функционирующими. Прочие строения также должны выглядеть ухожено.

Подготовка объекта недвижимости не требует больших финансовых вложений, а затраченное время сыграет собственнику только на пользу, позволив установить более высокую стоимость и быстрее найти покупателя.

Что влияет на стоимость

Когда дача будет готова к оценке, можно приглашать специалистов. Установить желаемую цену самостоятельно нельзя, поскольку здесь учитываются и кадастровые данные, и рыночная цена в регионе, и множество прочих факторов. К ним относится:

  • Местонахождение дачного участка. Чем дальше от города, тем меньше будет цена. Кроме того, важную роль играет инфраструктура, подъездные пути, транспортные развязки, экологическое состояние местности, наличие реки, озера или леса;
  • Фактическое состояние построенного на территории дома. Учитывается то, из какого материала он построен, насколько благоустроен, как давно проводился ремонт и прочие факторы;
  • Системы коммуникации — имеется ли электричество, водоснабжение, подача газа. Если нет подачи воды, то учитывается есть ли на участке своя колонка или колодец. Чем меньше удобств, тем стоимость ниже;
  • Сезон продажи. Для любого предложения есть время, когда спрос достигает максимальной точки. В данном случае продавать участок выгодно в сухой и тёплый период. Зимой цена дачи снижается и погодные условия, такие как дождь и грязь, не играют на руку продавцу.

Документы для сделки

Продажа дачного участка без посредников предполагает своевременную подготовку необходимых бумаг. Эти документы нужны не только для государственной регистрации сделки, но и для того, чтобы с ними смог ознакомиться покупатель, который имеет на это право. Если собственник не сможет на просьбу заинтересованного лица предоставить те или иные документы, это вызовет сомнения и человек отправиться искать другой объект недвижимости.

Стоит учитывать, что документы оформляются не так быстро, как хотелось бы, поэтому не имеет смысла откладывать поход по инстанциям на потом. Если владелец желает заниматься продажей без посредников, он должен быть готов к тому, что подготовкой каждого документа придется заниматься самостоятельно.

Чтобы оформление сделки не задерживалось, собственнику заранее будут нужны такие документы, как:

Ссылка на основную публикацию