10 правил выгодной продажи дома

10 правил выгодной продажи дома. Как продать коттедж по максимальной цене? на сайте Недвио

В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е. право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым. Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

5. Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

  • зона для отдыха с беседками и деревьями;
  • выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
  • искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
  • красивый газон;
  • небольшое озеро;
  • сад из фруктовых деревьев;
  • живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

10. Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Заключение

Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

10 советов, которые помогут продать дом самостоятельно и быстро

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

  1. Подготовить документы;
  2. Подготовить к продаже дом;
  3. Разместить продающее объявление;
  4. Найти покупателя и взять у него задаток;
  5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Читать еще:  Что такое комиссия и залог при съеме квартиры? 2020 год

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 350 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).


Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

Как быстро продать дачу без посредников

Пошаговая инструкция для продажи дачи

1. Проверьте, есть ли у вас в наличии все необходимые документы на дом и землю.

Это важно, потому что из-за необходимости что-то дооформить вы можете потерять покупателя. Не все бумаги получаются за день-два — процедуры могут затянуться, а покупатель не захочет ждать все лето, пока вы с ними наконец справитесь и будете готовы заключить сделку.

Обратите внимание: у вас должен быть отдельный комплект документов на землю и на сам дом. Права и на то, и на другое должны быть зарегистрированы в ЕГРН (единый госреестр недвижимости), участок — стоять на кадастровом учете. Имейте в виду, что покупатель может оказаться грамотным и, воспользовавшись электронными сервисами Росреестра, самостоятельно проверить, все ли у вас с правами на недвижимость хорошо с юридической точки зрения.

Читать еще:  Как купить или продать квартиру с прописанным человеком, можно ли это сделать

2. Заплатите долги.

Недоимка по земельному налогу и налогу на имущество в виде ваших дачных строений может оказаться препятствием для сделки. То же касается долгов за электричество и прочие коммунальные услуги, которые присутствуют у вас на даче.

3. Приценитесь.

Параллельно с подготовкой документов можно провести небольшое маркетинговое исследование — почем сейчас реально продать аналогичную дачу в вашем районе. Самый простой способ — обзвонить несколько риелторских агентств и затем сверить их показания.

Только не надо в разговоре приукрашивать ситуацию и рассказывать, что у вас шикарный двухэтажный дом, в котором можно жить даже зимой, в то время как вы продаете щитовой домик. Вы ведь пока не с потенциальным покупателем торгуетесь, а хотите получить максимально адекватную оценку.
Не стоит слишком ориентироваться на цены в объявлениях — во многих случаях они завышены и что-то продать в соответствии с этими «хотелками» нереально. Тем более — еще в этом сезоне.

4. Приведите дачу в порядок.

Уберите весь хлам с участка, приведите его и сам дом в презентабельный вид (см. ниже основные ошибки продавцов). Не откладывайте это дело до того, как вам кто-то позвонит. Вполне вероятно, что дачу надо будет показывать срочно — и у вас уже не будет времени что-то там улучшить.

5. Готовим объявление.

Объявление о продаже — это первое, что видят потенциальные покупатели. И если оно не вызывает интереса, то и последнее. Главное, на что советуют обратить внимание специалисты, — фотографии. Чем их больше, тем лучше. Снимки должны свидетельствовать о достоинствах вашей фазенды, а вовсе не наоборот. Как ни странно, хотя это вроде бы все понимают, на практике многие публикуют что-то из серии «ну как смогли, так смогли». Вполне пристойные фотографии сейчас действительно можно сделать и любым мобильником. Но для этого все-таки надо приложить некоторые усилия. Итак…

✔ Фото должны быть четкими и правильно отражать цвета. У покупателя не должно складываться ощущения, что вы специально снимали дом в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

✔ В кадре не должно быть лишних деталей, отвлекающих внимание от достоинств вашего объекта. На фотографиях не нужны люди, одежда, сложенные друг на друга пластиковые стулья и т. п. Тем более туда не должны попадать мусор или грязная посуда (чистую тоже лучше убрать в шкаф).

✔ Попробуйте разные позиции для съемки. Одно и то же помещение может выглядеть как просторным и светлым, так и клетушкой — в зависимости от ракурса.

✔ Заранее сложно угадать, на что именно может запасть покупатель. Вполне вероятно, вовсе не на то, что нравится на вашей даче лично вам. Поэтому пусть на фото будет как можно больше интересных деталей. Кому-то важна веранда, на которой можно поставить самовар и пить чай, а для кого-то самое главное — хорошая баня.

Готовое объявление стоит развесить на максимальном количестве ресурсов, популярных в вашем регионе.

Не стоит игнорировать и социальные сети — пост на личной страничке, перепощенный «френдами» с их рекомендациями, может оказаться более действенным, чем стандартное объявление на портале недвижимости.

На заборе вокруг своего дачного участка также не забудьте повесить надпись «Продается» с номером своего сотового телефона.

6. Будьте вежливы, но снимите «розовые очки».

Показ — один из самых важных этапов подготовки продажи. Не затягивайте переговоры — постарайтесь, чтобы потенциальный покупатель сразу же мог посмотреть ваш объект.

Рекомендуется быть дружелюбными. Однако это не значит, что покупателю надо рассказывать всю историю семьи и вообще донимать излишней болтливостью и информацией, которая по большому счету отношения к делу не имеет. Соблюдайте обычный этикет.

Также не стоит оказывать излишнее давление или пытаться отвести глаза от недостатков, которые сложно не заметить. Ваша задача — показать себя человеком честным и адекватным, с которым можно иметь дело.

Как быстро продать дом вместе с земельным участком

Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.

Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

  • проценты от предоставления услуг;
  • разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
  • дополнительные услуги

Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

  • Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
  • Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
  • Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

Советы риэлтора для быстрой продажи дома

Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:

  • Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
  • Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
  • Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
  • Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
  • Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
  • Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
  • Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.

После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

  • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
  • какая экологическая ситуация в регионе;
  • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы:

  • паспорт владельца жилья;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • кадастровый паспорт;
  • справка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:

  • согласие супруга на продажу дома;
  • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

  • название документа;
  • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
  • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
  • информация из ЕГРП;
  • стоимость;
  • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

  • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
  • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Сколько времени потребуется для продажи дома

Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.

Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:

  • рыночная цена дома и заявленная стоимость;
  • регион, в котором дом находится;
  • ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
  • время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).

В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.

Читать еще:  Юридическая компания Правовест - Определение порядка пользования квартирой (жилым помещением) через суд

Как правильно продать дом с земельным участком: 8 ответов на важные вопросы

Как быстро продать дом с земельным участком? Существует лишь два способа. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки. Первый, самый сложный и рискованный, — это прямое общение с покупателем без посредников. У покупателя рисков гораздо меньше, при оплате через банковскую ячейку они сводятся к нулю. Главное — не соглашаться на сомнительные схемы, якобы упрощающие сделку. Недостаток первого способа в том, что оформление бумаг и переговоры занимают много времени. Чтобы проводить встречи, нужно каждый раз выезжать на объект либо жить на территории постоянно. Второй вариант избавляет собственника от этой необходимости. Всю работу за него сделает риелтор.

Все о продаже дома с земельным участком

1. Стоит ли пользоваться услугами профессиональных риелторов?

У такого решения много преимуществ. Чтобы не рисковать, лучше обращаться в крупную фирму с хорошей репутацией. У сотрудников таких компаний есть опыт и своя огромная клиентская база. Она состоит из людей, обратившихся в фирму, чтобы приобрести землю. К их числу прибавляются те, кто дал объявление о поиске самостоятельно. При таком охвате найти желающего можно гораздо быстрее.

Фирмы берут наценку. Она мало влияет на итоговую сумму, которую получит продавец, так как цена за объект будет выше, чем в частном объявлении. Покупатель готов переплачивать за безопасность, ведь частные объявления нередко размещают мошенники. Организации, имеющие десятки и сотни филиалов в разных городах, дорожат своей репутацией. Менеджеры, работающие в них, отчитываются перед своим руководством.

Агенту можно поручить оформление недостающих бумаг. Он справится с задачей гораздо быстрее, чем собственник. Чтобы агент получил право действовать от его лица, собственник оформляет на него доверенность через фирму. По этому документу сотрудник не может действовать в своих интересах. Его ограничивают рамки, обозначенные в тексте. Чтобы не было сомнений в правильности его составления, лучше привлечь консультанта из юридической конторы.

Если владелец знает, как правильно продать дом с земельным участком, и уверен, что справится сам, ему придется запастись терпением. Возможно, в разгар сезона ему удастся быстро продать свое имущество за хорошую цену. В отказе от услуг риелторов есть резон, если покупатель уже нашелся, и его устраивает предложение. В этом случае понадобится только юридическое сопровождение.

2. Как нужно действовать самостоятельно, чтобы сделка состоялась?

  • Необходимо провести так называемый хоум-стейджинг. Территория и все постройки на ней должны производить хорошее впечатление. Можно установить снаружи скамейку или беседку, а интерьер украсить новыми аксессуарами. Также следует обратиться в клининговую компанию.
  • Размещать объявление лучше весной, когда повышается спрос. Начать можно с социальных сетей. Общаться с друзьями и знакомыми проще, поскольку они испытывают больше доверия. Попросите их помочь репостом, рассказать о вашем предложении друзьям. В социальных сетях есть специальные ресурсы, которые каждый день просматривает несколько сотен человек. В случае неудачи нужно обращаться на профильные сайты. В объявлении нужно дать полную информацию. Указать площадь земельного надела, этажность, площадь дома, отделку и материал несущих конструкций, время проведения последнего капитального ремонта. Важно указать, подведен ли газ, электричество, есть ли водоснабжение, отопление, канализация. Чтобы покупатель мог проверить данные, нужно будет предоставить ему кадастровый номер. К объявлению прилагают качественные фотографии. Чтобы удачно заключить соглашение, не стоит давать ложную информацию.
  • Чтобы выгодно продать садовый участок с домом, необходимо привести в порядок бумаги на надел, постройки и оборудование. На их оформление может уйти несколько месяцев. Лучше заняться этим заранее.

3. Какие документы потребуются для проведения сделки?

  • Выписка из ЕГРН, устанавливающая право собственности. Может понадобиться свидетельство о праве наследования или договор, по которому объект был приобретен.
  • Кадастровый и технический паспорт.
  • Квитанция из налоговой службы и других государственных органов об отсутствии задолженностей.
  • Выписка из домовой книги.
  • Свидетельство, выданное при оценке недвижимости.
  • Паспорта участников соглашения и доверенных лиц.
  • Справка о том, что продавец дееспособен и не состоит на учете в психиатрическом диспансере.
  • Доверенность для представителей, заверенная нотариусом.
  • Согласие всех собственников, заверенное в нотариальной конторе, либо свидетельство об их отсутствии. Это может быть брачный контракт, по которому владельцем является только один член семьи, решение суда или соглашение о разделе имущества.
  • Справка об отсутствии обременений — она выдается, если недвижимость не находится под залогом.
  • Согласие банка, если земля или дом являются его собственностью.
  • Если на жилплощади зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится письменное согласие органов опеки. Регистрация возможна только в случае, если постройка является объектом ИЖС.
  • План межевания.
  • Договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами.

Если на участке проводятся работы, понадобятся дополнительные бумаги:

  • Проект перепланировки или переустройства, разрешение на их реализацию.
  • Разрешение на газификацию и электрификацию, а также на подключение к канализации и водопроводу.
  • Справка из градостроительного комитета и инстанций, занимающихся охранными зонами и поселками с исторической застройкой.

Перед тем как продать участок с домом в СНТ, нужно проконсультироваться с управляющими органами.

4. Как правильно рассчитать рыночную стоимость?

Самое простое решение — изучить аналогичные объявления в поселке, где расположена недвижимость. Лучше обратиться к оценщикам, состоящим в СРО — саморегулируемой организации оценщиков. На объект выедет специалист и по результатам осмотра выдаст официальное заключение. Имея на руках этот документ, проще вести торг. Услуги стоят до 10 000 рублей.

Что учитывать при расчете

  • Площадь владения.
  • Характеристики здания — размер, этажность, материал, оборудование, коммуникации, возможность проживания в холодное время года.
  • Общее состояние — ухоженность надела, степень износа несущих конструкций здания, его отделки и коммуникаций.
  • Наличие хозяйственных построек и их состояние.
  • Инфраструктура — наличие магазинов, школ, медучреждений, железнодорожных станций, автобусных остановок, качественные дороги.
  • Особенности района — экология, климат, удаленность от города. Важно, есть ли природные водоемы и лес, и насколько далеко они находятся.
  • Близость к аэродрому, охранным зонам, линиям электропередач и другие факторы, создающие ограничения на строительство.
  • Степень подготовленности документов.
  • Наличие обременений.
  • Зарегистрированные несовершеннолетние граждане, а также владельцы, которые не хотят давать согласие на проведение сделки.

5. Что делать, если необходимо уточнение границ территории?

Советы юристов, как продать загородный дом с участком быстро, сходятся в одном — сначала нужно привести в порядок бумаги. При различных операциях с землей возникают неточности в замерах. Чтобы решить спор между соседями и другими претендентами на квадратные метры, проводят межевание. Если последний раз его проводили более, чем три года назад, данные устарели. За это время могли поменяться метрика и стандарты оформления. Проверить состояние границ можно по публичной кадастровой карте в интернете. Они должны быть обозначены черными линиями. Красными обозначают спорные места. Если черных контуров нет — четкие границы отсутствуют, и их необходимо уточнить.

На объект выезжают кадастровые инженеры. С помощью измерительных приборов они определяют границы и вносят данные в акт. Замер ведется по внешним контурам, поэтому необходимо присутствие соседей. Они должны впустить сотрудников на свой надел. Акт подписывают инженеры, собственник и его соседи. Затем составляется план. Стоимость работ — от 5 000 до 30 000 рублей. Оформление занимает несколько недель. Данные вносятся в основные документы, устанавливающие право на частную собственность, без которых заключение соглашения невозможно.

6. Как правильно оформить и заключить договор с покупателем?

Он составляется в трех экземплярах — для участников сделки и Росреестра. Экземпляры заверяются у нотариуса. Форма может быть произвольной, однако лучше использовать проверенный шаблон. Чтобы застраховать себя от ошибок следует проконсультироваться у юриста либо поручить ему составление текста. В случае, когда оплата откладывается, стороны заключают предварительный договор, где указаны условия соглашения и срок, в который оно будет подписано.

Документ содержит несколько разделов:

  • Предмет договора, включающий технические характеристики объекта, его адрес и данные о правоустанавливающих бумагах.
  • Полная стоимость и условия оплаты.
  • Ответственность сторон — здесь оговаривается размер неустойки при задержке, определяется лицо, берущее на себя расходы по устранению неисправности. Есть и другие факторы.
  • Права и обязанности сторон — в этой части указывается, кто оплачивает расходы по ремонту и коммунальные услуги до завершения сделки.
  • Реквизиты, паспортные данные.

После подписания договора и передачи установленной суммы оформляется акт передачи. Его составляют в произвольной форме. В Росреестр подается заявление о переходе прав. Сделать это можно через МФЦ.

7. Как продать недостроенный дом с земельным участком?

Если покупателю нужна только земля, а здание не зарегистрировано, можно оформить бумаги без его учета. Так поступают, когда строение не представляет ценности. Даже в случае, когда осталось доделать совсем немного, ликвидность здания очень низкая. Получить за него большую сумму невозможно. Довести работы до конца более выгодно.

При покупке загородной недвижимости в дачном поселке важна близость к лесу и реке, транспортная доступность, экологическая обстановка. Не менее важна развитая инфраструктура. Стоимость складывается в основном из площади территории и преимуществ района. Наличие скважины с питьевой водой и подведенных коммуникаций мало влияет на цену. Газификация и электрификация тоже не оказывают заметного влияния на цену. Она повысится лишь на несколько процентов. Качество постройки и ее обустройство гораздо важнее при оценке коттеджа для постоянного проживания.

При оценке следует учесть, на какой стадии находятся работы. Если готов только фундамент, постройку не принимают в расчет. В случае, когда осталось доделать кровлю, к земле прибавляют расходы на материалы и проведенные работы. Покупателю нужно предоставить проект, чтобы он мог завершить строительство. Чем ярче будет визуализация, тем больше шансов, что она произведет хорошее впечатление, и сделка состоится.

При показе на объекте следует навести порядок — убрать мусор, разровнять землю, аккуратно сложить материалы и инструменты.

Какие документы нужно собрать

  • Разрешение на проведение строительных работ. Не должно быть сомнений в том, что они ведутся легально.
  • Согласованный проект и журнал, где ведутся пометки по его реализации.
  • Выписка из ЕГРН. При ее отсутствии подойдет свидетельство о праве на собственность либо о праве наследования.

8. Можно ли продать участок с незарегистрированным домом?

Если стороны не возражают, такую сделку провести можно. Стоимость здания устанавливается устно или письменно и включается в общую сумму.

Покупатель подвергает себя риску, так как здание может быть построено с нарушениями. Возможно, это и есть причина, по которой оно не зарегистрировано. Оформление бумаг не занимает много времени. Для владельцев нет никаких сложностей в получении новой выписки из ЕГРН. Если владелец до сих пор этого не сделал, это должно вызвать подозрения. Не исключено, что после подписания договора дом придется сносить за свой счет или переделывать его.

Ссылка на основную публикацию